Понятие товародвижения в маркетинге

Сущность и понятие товародвижения и товарооборота Как уже говорилось ранее, объектом рыночной деятельности является товар. По своему содержанию это материально вещественный процесс перемещения во времени и пространстве готовых к потреблению продуктов труда, которые обладают определёнными физикомеханическими свойствами. Количество перемещённых товаров измеряется натуральными и стоимостными показателям, которых выражается информация товародвижении. Достоинство этого способа связи продавца с покупателем состоит том, что фирма осуществляет управление всем процессом товародвижения, имеет четкую обратную связь с покупателем. Их можно объединить три группы 1 от магазина склада к продавцу до станции отправителя 2 от станции отправителя до станции назначения 3 от станции назначения до магазина покупателя. Работа по планированию и организации каналов сбыта включает себя три основных этапа. Прибегая к услугам складов общественного пользования, фирма имеет широкий выбор, как мест хранения, так и типов складских помещений. Распределение издержек структуре товародвижения представлено на. Это, свою очередь, свидетельствует об ограниченной связи потребительной стоимости с качеством продукции, а значит, и с эффективностью производства.

Петти не видел различия между потребительной стоимостью и стоимостью товара. Эффективность выполнения комплекса экспедиторских услуг предполагает применение технологий, обеспечивающих взаимосвязанную работу функциональных звеньев, что позволяет обеспечивать контроль выполнения заказа с использованием единой информационной системы. С помощью таких каналов формируется полная коммуникационная инфраструктура фирмы. В современной рыночной ситуации такой подход к выпуску продукции чреват коммерческим провалом. Выбор каналов распределения является важным этапом работы области маркетинга. При эффективной организации системы товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Кроме того, расходы по каждому из пяти элементов должны суммироваться, чтобы установить эффективность системы целом. Многие фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки нужных товаров нужные места нужное время с минимально возможными издержками. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарноматериальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Потребителей интересует своевременная доставка товара готовность поставщика удовлетворить экстренные нужны клиента аккуратное обращение с товаром при погрузочноразгрузочных работах готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их готовность поставщика поддерживать товарноматериальные запасы ради клиента. Например, для покупателей фотокопировального оборудования большое значение имеют сроки сервисного ремонта. Фирма состоит из нескольких компаний, действующих изолированно друг от друга на своих рынках, и организация товародвижения становится местным делом. Со временем у них может образоваться весьма сложная торговораспределительная структура, и этом случае требуется тщательное планирование и продуманное распределение ответственности.

Понятие товародвижения в маркетинге

Знать, как обращаться с ними, необходимо при составлении графиков, проектировании операций, планировании товарно материальных. Функции сервиса формирование перспективного, стабильного рынка потребителей товаров обеспечение конкурентоспособности товаров, фирмы обеспечение прибыльности создание и укрепление имиджа фирмы. Уровень обслуживания определяется следующими факторами скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки готовностью принять обратно поставленную продукцию, если ней будет обнаружен дефект, и кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный потребителем ущерб хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре высокоэффективной службой сервиса или сопровождения конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции. Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они той или иной степени влияют на неё и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия. Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный выборочный и эксклюзивный сбыт. В первую очередь рассматриваются задачи, стоящие непосредственно перед персоналом службы исходя из того, что главным критерием оценки эффективности её работы служит показатель степени удовлетворения заказов потребителей, рассчитываемый как отношение числа поступивших заказов к числу отпущенных или выполненных. Последняя первую очередь необходима тем исполнителям на предприятии, которые непосредственно заключают договора на поставку с конкретными потребителями. В случае, если просчитана ёмкость регионального рынка и установлена рыночная квота минимальный объём приобретаемой год продукции, дилеру может быть предоставлено исключительное право на реализацию продукции предприятия на территории она должна быть совершенно конкретно оговорена договоре. Позиционирование рынка технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. При построении карт позиционирования могут приниматься различные пары характеристик исследуемых продуктов. К сожалению, ни одна из систем товародвижения не состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара.

Понятие товародвижения в маркетинге

При этом из поля зрения ускользает та часть организационной структуры самого производителя товаров, которая занимается сбытом. Среди авторов, уделяющих внимание вопросам физического распределения товарных потоков советских предприятий можно назвать. В этом случае производитель резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев географическом регионе и может использовать лишь один или два розничных магазина конкретном регионе. Среди посредников выделяют следующие их виды оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры, коммивояжеры, джобберы. Такие фирмы могут выполнять как все функции, присущие оптовой торговле, так и часть из. Оптовые фирмы торговые предприятия, имеющие широкий ассортимент продукции, а также оказывающие потребителям различные услуги транспортировка и доставка, хранение, комплектация, нарезка, упаковка. Основные преимущества оптовых промышленных фирм сводятся к следующим. Посредник лице оптовой фирмы может оказывать различного рода услуги. Сущность товародвижения В маркетинговой политике предприятия большое значение имеет сбытовая политика или организация товародвижения. Разнообразие функций, объемы ответственности и полномочий, а также сложность работы посредников по другим параметрам нарастают сверху вниз — от брокера к дистрибьютору. Они могут то принимать участие работе на данном рынке, то выходить из нее, действуя сбоку. Такая конкуренция обычно весьма выгодна потребителям, которые этой связи получают возможность широкого выбора товаров, цен, услуг.

Так, ряде наших булочных сталотаки нормой существование и обнародование графика времени завоза хлебобулочной продукции различными хлебозаводами и пекарнями, хотя главным, как всегда, остается его соблюдение. Жилье для этого необходимо подготовить может быть, распрощаться с занимающими место изношенными или надоевшими предметами интерьера. Компьютеризация и логистика сосредоточены основном центре, но имеют очень мощную базу. Прямой маркетинг получает все большее распространение трех направлениях деятельности. Товародвижение осуществляется через определенные каналы совокупности фирм, физических лиц, которые способствуют передаче прав собственности от производителя потребителю. При анализе емкости рынка изучают национальный доход, уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы, изучают тенденцию развития соответствующих отраслей. Что касается рынка стран Российской Федерации, Украины, Прибалтики данных регионах также сформирован круг основных покупателей. Учитывая, что данные регионы отгрузка производится только по предварительной оплате, работа с резидентами данных регионов интересна плане стабильности платежей и потребляемых объемов продукции. Новые задачи, связанные с реализацией маркетинговых принципов, требуют создания соответствующей коммуникационной инфраструктуры, позволяющей собирать и передавать информацию участникам системы. К функциям сфере снабжения относится управление движением сырья и материалов, отдельных частей или запасов готовой продукции от поставщика или пункта их приобретения к производственным предприятиям, складам или торговым хранилищам. Перечисленные функции маркетинга заключаются координации спроса и предложения на товар. В рамках координационных функций маркетинга выделилось еще одно из направлений оперативное планирование, продиктованное стремлением сократить запасы, не снижая эффективности производственной и сбытовой деятельности фирм.

Понятие товародвижения в маркетинге

Организация хранения необходима потому, что циклы производства и потребления редко совпадают друг с другом. Торговля обращается к стимулированию для привлечения новых покупателей, поощрения постоянных клиентов и побуждения, случайных потребителей сделать одну покупку. Поэтому компаниям необходимо учитывать различия между ценовым стимулированием при котором интерес к марке поддерживается периодическим снижением розничных цен и стимулированием дополнительных преимуществ направленным на улучшение имиджа торговой марки. Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа области мер продвижения товара. Организационные формы оптовой торговли Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Так, настоящее время весьма распространен прямой товарообмен — бартерные сделки. Не нацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным потребителям. К розничному товарообороту относятся выручка от продажи товаров розничной торговой сети за наличный расчет и кредит отпуск из предприятий общественного питания продукции собственного производства и покупных товаров выручка от продажи одежды, обуви, головных уборов, белья из пошивочных мастерских по индивидуальным заказам потребителей выручка от продажи печатной продукции газет, журналов, книг, плакатов розничной торговой сети и по подписке населению, организациям, предприятиям выручка мастерских за химическую чистку и крашение одежды выручка от ремонта одежды, обуви, головных уборов, часов, теле, видео, радиоаппаратуры, мебели и других предметов, выполненных предприятиями бытового обслуживания выручка от ремонта и технического обслуживания автомобилей, мотоциклов, включая стоимость запасных частей, осуществляемых специализированными предприятиями выручка от продажи автозаправочными станциями горючесмазочных материалов, запасных частей, других средств ухода за автомобилями, мотоциклами выручка от продажи сельхозпродукции, скота и птицы непосредственно сельскохозяйственными предприятиями, подсобными хозяйствами прочая выручка за раскрой тканей при продаже, доставку товаров на дом, от продажи торгующими организациями прокатным пунктам соответствующих товаров.

Розничная торговля выполняет следующие основные функции участвует сортировке, информирует покупателя через рекламу, содействует маркетинговых исследованиях, хранит товары, устанавливает на них цену, платит поставщикам и другие услуги. Вышеуказанное определение потребительной стоимости относится как к средствам производства, так и к предметам потребления. Функции каналов товародвижения Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Установление контактов налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. Фирма может либо иметь собственные склады, либо арендовать место складских организациях. Упорядочение интересов, целей, обязанностей и ответственности между участниками каналов сбыта происходит на основе заключения контрактных соглашений. В результате такой конкуренции потребитель должен получить более широкий товарный выбор, диапазон цен и услуг. Почему производители перекладывают часть работы по сбыту товаров на плечи посредников?.

Вертикальным называются конфликты между различными уровнями одного и того же канала товародвижения. Рассмотрев общие принципы распределения товаров, перейдем непосредственно к системе товародвижения как деятельности, связанной с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления. Особое внимание к системе товародвижения требуется от оптовиков, поскольку они находятся середине канала распределения и должны управлять непрерывным потоком товаров от производителей и сортировать их для поставки розничную сеть. Такие склады выгодно использовать компаниям, производящим сезонную продукцию и товары с циклическим спросом. К числу функций маркетинговой координации логистическая координация. Однако при всём этом растут издержки Решение числе пунктов хранения необходимо принимать, увязывая между собой проблемы уровня сервиса для потребителей и издержек по распределению. Крупные же фирмы реже используют оптовых зарубежных покупателей, поскольку при всём этом они теряют контроль над каналами сбыта Схема движения товара на международный рынок Склад готового товара экспортера склад товаров за рубежом доставка товара импортеру В каждом звене выполняются операции по оформлению коммерческих документов, определению затрат и расчетных цен, которыми сопровождаются торговые сделки. Макроструктура предусматривает общее, крупное деление товаров народного потребления и производственнотехнического назначения, продовольственные и непродовольственные.

Торговый представитель получает вознаграждение, зависящее от объема сбыта, которое дополняется фиксированной оплатой, например, за работу со складом. Понятие, цели и задачи и основные принципы маркетингового исследования. Маркетинговое воздействие на потребителя строится на точных результатах маркетинговых исследований. Структурные элементы рынка и конъюнктура рынка Характеристика концепций маркетинга Отличительные особенности концепции маркетинга и концепции интенсификации коммерческих усилий. Другая существенная проблема заключается том, что внедрение стратег. Товарная политика предпт опреде дейся изготля или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В данном случае оценся поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя не пользующиеся товаром, новички, регулярные пользователи, интенсивность потрния, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отноше к товару полож. Позицинирование Действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработке соотв. Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований целом. Другие предприятия организуют отделы маркетинга по группам выпускаемой продукции.

Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции, определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров. В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров калькуляция издержек, влияние конкуренции со стороны других предприятий и отварованалогов сравнение техникоэкономических и потребительских параметров поведение и реакция потребителей относительно цены товара эластичность спроса. Минимизация расходов на товародвижение не должна отрицательно сказываться на уровне обслуживания. Предприятияпроизводители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Или это комплекс мер, которые прямо или косвенно помогают достичь целей производителя. Она утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными способами, чем у конкурентов. Вопросы, классифицирующие опрашиваемых на группы, задают последнюю очередь, потому что они носят более личный характер и менее интересны для отвечающих. Каналы распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной и длинной. Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще прибегают к использованию многоканальных маркетинговых систем. Например, чикагская фирма Джон Смит, занимающаяся розничной торговлей мебелью, продает весь ассортимент мебели через собственные мебельные магазины, а также через свое отделение Хоуммейкер, располагающее сетью складовмагазинов с демонстрационными залами. Учебник основан на изучении современных теорий маркетинга, а также на анализе опыта маркетинговой деятельности российских и зарубежных фирм. Поэтому часто под маркетингом понимают философию управления, хозяйствования условиях рынка, провозглашающую ориентацию производства на удовлетворение потребностей конкретных потребителей.

Операционный маркетинг является определяющим элементом, который непосредственно влияет на краткосрочную рентабельность фирмы. Операционный маркетинг это коммерческий рычаг фирмы, без которого даже наилучший стратегический план не может привести к удовлетворительным результатам. Определение и особенности международного маркетинга представлены таблице. Инструменты международного маркетинга, используемые при исследовании зарубежных рынков. Внутренняя среда может также быть и источником проблем и даже гибели организации, если она не обеспечивает необходимого функционирования фирмы. Макросегментация рынков позволяет выделить характерные рыночные структуры. Тем не менее, они могут иметь специфичные ожидания или предпочтения отношении искомой функции. Необходимо понять их стратегии, оценить действия, выявить и взвесить их силу и слабость и попытаться предугадать их дальнейшие шаги. Взаимодействие жизненных циклов спроса, технологий и товаров показано на.

Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. Взаимосвязь процессов ценообразования и структур рынка показана таблице. Основные методы ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе торгов. Для большинства рынков физическое или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Цель, задачи, условия эффективного стимулирования и факторы, обусловившие рост деятельности по стимулированию сбыта, показаны таблице. Содержание процесса стратегического планирования маркетинга изложение стратегической миссии, анализ внешних факторов, выбор целей фирмы, формирование хозяйственного портфеля, определение стратегии роста фирмы. Контроль прибыльности заключается определении фактической рентабельности различных товаров, территорий, сегментов рынка и торговых каналов. Помимо контроля за выполнением годового плана, многим фирмам необходимо проводить также контроль рентабельности своей деятельности по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. В этих условиях конкретной формой экономической связи между различными товаропроизводителями становится товарный обмен. Меновая торговля разнообразных примитивных формах существует вплоть до второго крупного общественного разделения труда возникает производство непосредственно для обмена товарное производство, а вместе с ним и торговля, причем не только внутри племени и на его границах, но уже и с заморскими странами. Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств. Эффективность современного предприятия обусловлена целым рядом факторов, среди которых важное место занимает маркетинг. Интеллектуальные права на данный ую курсовая работа принадлежат его автору.

Каналы продвижения товара Канал нулевого уровня Маркетинговые исследования теория, методология и практика Издательство Финпресс. Очевидно, что удовлетворить равной степени все эти цели не представляется возможным. Процесс персонального маркетинга аналогичен процессу маркетинга физических продуктов и услуг. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Достижение минимальных издержек товародвижения во многом зависит от способов транспортировки, используемых видов транспорта, количества промежуточных звеньев системы движения товаров, расположения и размеров складов, стратегии управления запасами товаров. Корпоративные фирменные вертикальные маркетинговые системы включают себя комплекс последовательных этапов производства и распределения данного предприятия.

Для достижения наиболее эффективных способов и средств доведения товара до потребителя и его реализации система маркетинга обладает таким инструментом, как маркетинговые исследования товародвижения и продаж, ходе которых изучаются торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения.

Понятие товародвижения в маркетинге
Портал знаний для студентов и абитуриентов — Zippingington
575
Просмотров: 7